整合太難，讓我們談?wù)劸酆?/strong>
相對(duì)于“你吃我或我吃你”或者是行政干預(yù)下的整合，聚合是一種更為平等的、自愿的互利合作模式
“今年上半年鐵路方面實(shí)施一口價(jià)政策后，我們和客戶(hù)聯(lián)合開(kāi)發(fā)了內(nèi)蒙古煤炭進(jìn)徐州港的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在每個(gè)月有20列左右，你們有沒(méi)有興趣？”在近日召開(kāi)的一次能源會(huì)議上，江蘇徐州港的一位負(fù)責(zé)人與聯(lián)創(chuàng)罕臺(tái)川北站煤炭物流園的負(fù)責(zé)人攀談起來(lái)。一聽(tīng)到內(nèi)蒙古煤炭外運(yùn)，對(duì)方來(lái)了興趣，兩人一起算起運(yùn)費(fèi)來(lái)，看看有沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)雙方接觸看有無(wú)合作機(jī)會(huì)，這情景在經(jīng)濟(jì)社會(huì)比比皆是。但這兩年，筆者明顯能夠感受到，煤炭相關(guān)企業(yè)對(duì)合作的期望更加迫切、真誠(chéng)，心態(tài)也更加開(kāi)放。
有個(gè)細(xì)節(jié)可以證明這一點(diǎn)。原來(lái)，雙方一聊，發(fā)現(xiàn)彼此沒(méi)有直接合作的機(jī)會(huì)，就會(huì)說(shuō)“好好好，咱們回頭再研究”。這一“回頭”基本上就遙遙無(wú)期了。現(xiàn)在，雙方一聊，主要是在談可行性和促成合作的方式，聊的都是細(xì)節(jié)。就算直接合作不上，也會(huì)問(wèn)問(wèn)咱拐個(gè)彎能合作嗎？
煤炭“黃金十年”期間，市場(chǎng)處于上升通道，產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)基本都是活兒多錢(qián)好掙。這種情況下，自然不需特別用心開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，大環(huán)境變了，活兒少錢(qián)難掙，有的企業(yè)甚至吃不飽了，對(duì)開(kāi)拓新業(yè)務(wù)和潛在業(yè)務(wù)自然更上心。
有人說(shuō)，當(dāng)下的行業(yè)環(huán)境有利于整合。這樣說(shuō)有一定道理，但是一說(shuō)整合，就意味著有主導(dǎo)的一方，必須有資金、有實(shí)力才能去整合別人。從2012年初到現(xiàn)在，煤炭市場(chǎng)持續(xù)低迷，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從煤礦到下游消費(fèi)端，資金都很緊張，真要拿出一大筆錢(qián)去整合，想必很多企業(yè)力不從心。
在沒(méi)有外界力量介入的情況下，讓規(guī)模相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)去整合，有點(diǎn)難，現(xiàn)在大家提的更多的是聚合。
按照現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典的解釋?zhuān)鲜侵?ldquo;通過(guò)整頓協(xié)調(diào)重新組合”，聚合是指“聚集到一起”。從字面意義來(lái)看，聚合是比整合更松散的一種合作方式。
對(duì)于聚合，目前有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，聚合就是企業(yè)在一起共同發(fā)展，各取所需，前提條件是有共同利益取向。和整合比起來(lái)，聚合利用的是企業(yè)雙方現(xiàn)有資源，通過(guò)業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，以達(dá)到共贏目的。目前來(lái)看，很少有單個(gè)企業(yè)能擁有實(shí)現(xiàn)煤炭產(chǎn)業(yè)鏈全部?jī)r(jià)值的資源，相對(duì)于“你吃我或我吃你”或者是行政干預(yù)下的整合，聚合是一種更為平等的、自愿的互利合作模式。
聚合，可以是縱向的、跨行業(yè)的。例如，今年初，山西大同煤礦集團(tuán)攜手木聯(lián)能在采煤沉陷區(qū)建成國(guó)家首個(gè)先進(jìn)技術(shù)光伏示范基地。通過(guò)進(jìn)軍光伏產(chǎn)業(yè)，同煤集團(tuán)利用現(xiàn)有資源抓住了可再生能源的發(fā)展契機(jī)，而木聯(lián)能新一代光伏電站智能監(jiān)控系統(tǒng)得以落地。國(guó)家發(fā)改委能源研究所研究員劉虹表示，實(shí)現(xiàn)煤電與新能源的協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)和利用，建立起智能化能源系統(tǒng)，符合煤炭行業(yè)多元化發(fā)展方向。這就是跨行業(yè)的聚合效應(yīng)。
聚合，也可以是橫向的、跨地域的。例如，以前不同地區(qū)的煤礦，合作很少，都是同行，競(jìng)爭(zhēng)還來(lái)不及呢�，F(xiàn)在不一樣了，隨著部分礦區(qū)資源逐步枯竭和落后產(chǎn)能退出，出現(xiàn)了轉(zhuǎn)崗職工，而一些新建礦區(qū)缺乏技術(shù)人才，煤礦之間就有了合作連接點(diǎn)。今年初，江蘇徐州礦務(wù)集團(tuán)旗山礦關(guān)閉了，需要安置職工2400人，其中500多人就成了“移動(dòng)式礦工”，承包了山東肥城某煤礦的掘進(jìn)采煤面。
在聚合過(guò)程中，資源、人才、技術(shù)都聚到一起，合作更有彈性，既可避免行政捆綁之累，又能發(fā)揮倍增效應(yīng)。筆者相信，在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，隨著國(guó)務(wù)院出臺(tái)《降低實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)成本工作方案》等一系列降成本措施，地域分割和行業(yè)壟斷將逐步被打破，交易成本進(jìn)一步降低，企業(yè)聚合效應(yīng)將更加明顯。
至于聚合的具體模式，是否需要更多的聚合平臺(tái)，如何通過(guò)聚合找到合作的平衡點(diǎn)，這需要每一個(gè)開(kāi)拓者去思考和探索。（據(jù)《中國(guó)煤炭報(bào)》8月29日三版） |
